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《从0到1开启商业与未来的秘密》

作者: IT小兵 | 2016年2月16日| 热度:℃ | 评论: |参与:

 彼得·蒂尔的《从0到1开启商业与未来的秘密》(以后简称《从0到1》)在朋友的推荐下,买回来很久,一直找这样那样的借口没有顾得上去读,正好利用年假在老家上网和玩耍都不方便的山沟沟里读了读,而且一口气读了两遍,收获颇多,但是仍然感觉不够过瘾,于是决定把自己读到的内容进行简单的整理归纳,结合自己的感悟写下来,方便以后自己能从这次阅读中获益,也方便更更多的有兴趣的人一起分享心得。 
  《从0到1》这本书的作者,有着自己独到而犀利的见解,本身是硅谷牛逼的创业者和投资者,同时通过读本书可以感受到作者广阔的知识体系,特别是对哲学和心理学方面旁引博论,本书的观点一针见血,点破了很多迷雾,但是本书读起来越非常的浅显易懂。任何层次,任何阶段的创业者,甚至说任何期待上进的人,都能从本书中了解到对自己有用的知识,总之非常值得一读。在向大家推荐的同时,我已经推荐给我的爱人和我的团队,期望他们能用心阅读。 
本书首先给出我们两个概念,在人类社会发展中,从无到有的垂直深度发展和从有到优的广度发展的两个概念,即从0到1和从1到N。同时对目前社会上存在的大量的全球化,同质化的从1到N和创新带来的从0到1的区别进行了论证。然后通过回顾从1999年到现在的互联网发展的历史,以及这段时间其他科技发展的历史,论证了一个道理,只有从0到1的发展,才是根本,才是决定性的发展,而从1到N的发展,不过是数量上的增多,或者简单的优化。 
  然后对从0到1的论证,并不是为了简单的论证创新在社会中的重要性,然后作为一篇纯理论的文章,而是要切实的去指导创业。那么从这个概念,引导我们了解到了企业的两种状态,即垄断企业和完全竞争企业。同时对我们经济学上追求的完全竞争和垄断的概念进行区分,告诉了我们一个黑暗的事实:完全竞争的企业,只能通过不断的竞争和努力获得生存的维持,只有像谷歌和苹果那样的垄断性的企业,才能真正的获得丰厚的利润。并且从思想的深层进行洗脑革命,让我们充分的认知到通过创新造成的垄断,才能给企业带来利润,才能给社会带来进步。 
  了解到唯有垄断企业才能创造利润后,进一步告诉创业者应该如何去建立一个垄断企业。分别从企业对待利润和钱的态度、企业的创新的点、企业文化、销售和创始人的特质等多个方面进行指导,让创业者明白如何去建立一个垄断型的企业,建立一个有利润的企业。


  至于作者是如何阐述自己的观点,论证上述概要的,我不一一赘述,书上的内容非常的精彩。我只对书中的要点和自己对书中的理解进行一些记录。

  1、书中的垄断型企业到底是一个什么样子的企业,我个人的理解:我大概在10年左右和康哥探讨过一个问题,就是一个企业的优势原则,如果一个企业不能在一个独特的方面形成自己的优势,在互联网的今天,特别是互联网企业,是相当难以生存的。简单的理解,在一个独特的市场,有自己的独特的特色,可以建立自己的城池,不能轻松的被别人所占领。或者说在自己所从事的领域,自己说了算,而不是市场说了算,有能力去追求自己利润的最大化。 
  2、如何去建立一个垄断型的企业,书中讲到了几点:1、专利技术 2、网络效应 3、规模经济 4、品牌效益 5、难以超越的营销能力。更加具体的操作方法,就是在一个非常小的利基市场,去占领一块较大的蛋糕,而不是在一个很大的市场去占领一小块份额。通常大家在路演和融资的时候都会谈到一点,就是我们在做什么什么市场,这个市场是未来的趋势,有多少万亿的规模,换言之,多少万亿和你自己又有什么关系呢?更好的创业是盯着很小的一块市场,哪怕这个市场只有100万的规模,别人看不上,但是我们能做到90%的市场占有率,到好过在一个万亿规模的市场,占用0.1%的规模,因为前者是一个垄断型的市场,你一旦站稳了脚跟,自己说了算,同时可以逐渐横向或者纵向的扩展,扩大市场。但是在一个万亿规模的市场,会有更强大的竞争者和你竞争,然后进行PK,可能生存都是问题。另外我个人还有一个简介,就是尽可能选择一个竞争不太激烈的市场,比如超市与超市的竞争可能只是方圆2公里的竞争,而淘宝店就是全网的竞争,那么选择一个较小的区域,较小的领域,进行聚焦,做这个点上的老大,就能做到垄断。而垄断并不是单方面的技术研发,产品开发,还包括销售、文化,团队管理等等方面。比如说你有独特的销售能力,能更好的说服客户,或者可以组建一个很棒的团队,也可以建立自己的垄断地位。 
  3、创新和垄断的关系:在国内大家讲究山寨,讲究微创新,而作者认为,如果只是简单的改变,优化了一点点的细节,是不足以颠覆的,不足以对市场造成巨大的影响,进而建立垄断地位。好的创新和优化一定是十倍于原来市场的,这样才能建立起来自己的垄断。 
  4、关于销售提到的几点,我反复在揣摩。因为我们从来都不是一个很擅长销售的团队,所以对销售,我们需要反复思考,加以重视。书中提到的复杂销售、人员销售、广告销售、病毒式营销,以及销售的盲区,非常值得我们重视,人员销售、广告销售,病毒营销这些可能都有所耳闻,但是对复杂销售,是听到比较少的,也是我们需要的销售,我们的软件单价较高,怎么跟客户沟通,给客户专业的指导,然后进行技术型销售,是值得我们去思考的。另外书中提到的销售的层级,非常值得我们去学习和思考,好的销售是隐形的,而人人都反感被推销,好的销售不会让你感觉到你在被推销,而是感觉到非常专业的帮助和建议一样,这样的销售更容易获得客户的认可,特别在复杂销售方面,更值得注意,而我们软件作为生产资料提供给客户的,所以这种类型的销售就会显得特别的重要。 
  5、书中给我的最大震撼的地方还有反复提到的一个幂次法则,简单的说就是2-8法则,20%的努力将会带来80%的收益,而有一些80%的努力,不见得能带来20%的收益。而要想成功,就必须反复的思考幂次法则,找到自己和公司在那块的20%的努力获得了80%的收益,而那些付出可能取得完全相反的结果,然后不断的加大那些高杠杆比例的收益,缩减那些低杠杆比例,甚至负数的付出,对公司的研发、销售如此,对我个人的时间和精力,甚至兴趣的付出,也是如此。在初七上班前,我有必要把最近公司所有的开发,销售,推销进行分类,然后计算我们的幂次法则,然后进行公司业务的尝试性的调整。 
  6、读完本书以后,我一直在思考,如何定位我们的公司,如何把我们的公司建立成一个可以左右市场的公司,书中的观点不仅仅可以用在公司上,也可以很好的指导个人的发展,如何可以把自己培养成一个垄断型的人才,在自己所处的领域,自己可以成为泰斗。非常值得思考。当然对公司文化、团队建设等等方面也需要去进一步的思考。 
  7、还有很多的细节方面的思考和体会,我在想到的时候,单独建立一个博客,进行一一记录,给自己提醒。

原文:http://blog.csdn.net/aofengdaxia/article/details/50650411

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