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工业和互联网水火不容?来看看这家从三一出来的公司是怎么做的

作者: IT小兵 | 2017年1月20日| 热度:℃ | 评论: |参与:

编者注:

数据不像是钱一样,100块钱分成两份就变成了50块钱,但是100个数据分成两份仍然是100个数据。树根的合作伙伴中有做MASS系统的企业:MASS本身是一种静态数据,树根的解决办法则是在传统工业领域上加了一个动态数据的维度。贺东东告诉虎嗅,他们会给MASS企业提供这种动态数据,从而提高解决办法的精准度以及实用性。


工业和互联网水火不容?来看看这家从三一出来的公司是怎么做的

其实发在虎嗅网“创业维艰”板块中有些不太妥当,树根互联本身是三一重工在很多年以前就启动的一个物联网项目,在2015年才以树根互联技术有限公司的姿态出现。那么也就是说,虽然树根互联的注册金只有5000万人民币,但是总投入已经超过10亿了。

 

模式与方案

 

于是肯定有人会这么想:三一重工是一家绝对意义上的传统企业,这样的出身对于一家包含互联网属性的公司来说并不是什么好事。实际上刚好相反,树根互联的总经理贺东东告诉虎嗅,

 

现在我们(指树根互联)已经完全在三一的体制之外了,现在我们团队中的90%都不是三一的人员。在互联网的基因上我们下了很大的功夫,三一的股份已经很少了。我之前在三一做流程信息化,前几年我们导入了一些互联网文化,包括大量的案例。我是很兴奋的,某种程度上来说树根互联对我来说是New Life。

 

但是三一却能给他们很有用的资源——降低能耗。目前在解决办法中,无论是大企业还是小企业,他们的能耗成本是非常巨大的。因此,树根相当于掌握了一种通用技能,类似于一种:武功在手,走遍天下都不怕。

 

实际上树根互联的解决方案非常“柔软”,他们从底层的控制器、传感器就开始做了,自己研发、制造等平台也都已经搭建完成了。同时正是因为从三一脱身,树根可以会给客户挑选一些业界认可的解决办法。

 

中小企业,包括新兴企业,他们在发展过程中一定会遇到后市场的问题。贺东东告诉虎嗅,但凡和实体着边的企业,它一定会在发展过程中遇到他们难以解决的问题。火车开得越快就越容易出轨。中小企业没有大企业那种完整的体系,他们的商业模式也好,销售链也好都比较偏概念。

 

然而后市场其实是一个比较传统的领域,这时候三一出身的树根就能体现他们的优势。包括运维、售后,甚至产品与生产商上做足后勤保障,按贺东东的话来说就是“侧翼保护”。从最基础的设备联网,再到数据采集,分析,最后实现企业护航。

 

客户与合作

 

树根互联的客户范围“又大又小”,大在农业、工业全都有,你几乎可以在这点上看到三一重工的影子。贺东东告诉虎嗅,树根互联不看客户的行业,而是会去以机器为对象。三一重工本身就是做工程机械的,所以树根互联强调的仍然是标准机器模型。既然抛开了行业属性,树根的解决办法就回到了动力、液压、电控、机械装置四大部份组成的传统工业属性。

 

小在这些客户都有共同的特点,贺东东自称他们的做法叫做“抓痛点”。就是在合作建立的一开始,用他们最熟悉的解决方案去解决企业的痛点,或为能源,或为接轨制造2025等等。

 

相当于是以自己最熟悉的一套办法去跟客户要到一张“门票”,再以此为基准进行深度合作。这是一种典型的OT生态——围点打援。接着说深度合作,如果说找痛点是树根互联优势的话,那么深度合作就可以算得上是客户的优势。客户在行业垂直深度肯定要超过树根互联,这给了树根一个学习机会,当合作内容成熟时就可以变成标准案例,下一步则是以此做推广、套用。

 

数据不像是钱一样,100块钱分成两份就变成了50块钱,但是100个数据分成两份仍然是100个数据。树根的合作伙伴中有做MASS系统的企业:MASS本身是一种静态数据,树根的解决办法则是在传统工业领域上加了一个动态数据的维度。贺东东告诉虎嗅,他们会给MASS企业提供这种动态数据,从而提高解决办法的精准度以及实用性。

 

竞品对比

 

三一重工算是穷苦出身,自身非常在意知识产权,树根互联也是如此。据贺东东介绍,树根互联的解决方案成本很低,一来是自主研发,二来是平台完整。这对于他们瞄准的中小型企业客户来说是非常重要的。

 

就像刚才说的,树根的重点是标准工业,也就是说跟国内同样做解决办法的华为、联想比起来不存在竞争关系,前一阵,华为和树根互联进行了战略结盟。这种结盟方式实际上可以把华为的通道技术和树根的工业技术进行一种结合,提高了解决办法的质量。

 

不过贺东东认为,既然是三一重工出身,树根和外企结合的可能性不会太高。像是美国的GE,德国的西门子和树根之间只可能会继续保持竞品关系。

 

但是我们不怕他们。其实你真正往底层技术去研发的时候就会发现,没有想象中那么难。我们已经克服了技术恐惧,因此不存在他们的解决办法比我们好的说法。

 

中国有中小工业企业30几万家,占中国工业企业的97.4%,他们信息化基础薄弱,要赶上智能制造这班车,利用大数据、物联网提升智能制造水平、服务能力、工业资产管理能力是唯一的捷径。

 

中小企业自身并没有搭建工业大数据、物联网平台的能力,完全靠自身力量构建物联网应用根本不现实。树根互联提供的工业互联网云平台,就是给中小制造企业提供了一个低门槛、快速、即插即用使用大数据、物联网技术的能力,契合中国制造业水平。 而竞品企业没有把中小企业看成发力核心。

 

此外正是因为中小企业的数量成增长趋势,树根互联的潜力空间很大。得益于此,贺东东也是乐于向虎嗅去倾诉他们在战略上的成功。

 

树根的团队

 

树根的团队规模对于他们的业务来说有点小,目前大约有100多人,包含研发和销售。贺东东告诉虎嗅,树根在下一轮融资以后就会开始扩招团队,并且方向已经确定:互联网人才。

 

不过在说到融资的时候他也不是很清楚树根处于哪轮融资。截止至目前为止,该公司未进行过对外的融资,但是他们的模式、团队、客户、平台都已经搭建完成,理论上来说,树根应该进行B轮。贺东东则说

 

那就叫第一轮融资吧,我们目前为止还没有估值。第一轮的话希望融资能达到几亿,最好是能来一些互联网属性的股东融入到公司的结构之中。我自己非常期待能和互联网人士共同事,对树根来说也是开启新模式的必要因素。


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